ค่ายมือถือถล่มโปรโมชั่นดึงลูกค้าอุตลุด หั่นราคาสมาร์ทโฟนยกแผง

ค่ายมือถือถล่มโปรโมชั่นดึงลูกค้าอุตลุด หั่นราคาสมาร์ทโฟนยกแผง

ค่ายมือถือถล่มโปรโมชั่นดึงลูกค้าอุตลุด หั่นราคาสมาร์ทโฟนยกแผง

ประชาชาติธุรกิจ

สนับสนุนเนื้อหา

ค่ายมือถือถล่มโปรโมชั่นดึงลูกค้าอุตลุด หั่นราคาสมาร์ทโฟนยกแผง

ค่าย มือถือถล่มโปรโมชั่นดึงลูกค้าอุตลุด "ดีแทค" งัด Shock Sell ดัมพ์ราคาสมาร์ทโฟนสูงสุด 80% ชู 2 รุ่นไฮไลต์ "ไอโฟน 5S-HTC วัน M8" นำร่อง เหลือแค่ 16,900 บาท พ่วงแพ็กเกจรายเดือนผ่อน 0% จูงใจลูกค้าย้ายค่าย-เปิดเบอร์ใหม่ "เอไอเอส-ทรูมูฟ" สู้ยิบตายอมรับต้องออกแรงปลุกมู้ดกระตุ้นกำลังซื้อ

นายปกรณ์ พรรณเชษฐ์ ผู้อำนวยการอาวุโส ฝ่ายการตลาด บมจ.โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น จำกัด (ดีแทค) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า การแย่งชิงลูกค้าของโอเปอเรเตอร์ทั้ง 3 รายทวีความดุเดือดขึ้น หลังจากปีที่ผ่านมาเน้นแพ็กเกจค่าบริการรายเดือน และเน้นดึงลูกค้าให้ย้ายจาก 2G มา 3G แต่ขณะนี้เริ่มขยับมาใช้โปรโมชั่นแรงขึ้น เพื่อจูงใจให้ลูกค้าเปิดเบอร์ใหม่ และย้ายค่ายเบอร์เดิม ซึ่งทุกรายคงไม่มีใครยอมใคร แม้อาจเหนื่อยกันหมด เพราะรายได้อาจไม่กลับคืนมามากอย่างที่คิดก็ตาม

ล่าสุด ดีแทคมี "Shock Sale Campaign" ให้ลูกค้าที่ย้ายค่าย-เปิดเบอร์ใหม่ หรือเปลี่ยนมาใช้ระบบรายเดือน ได้ส่วนลดค่าเครื่องสูงสุด 80% มีให้เลือกนับสิบรุ่น พร้อมผ่อน 0% นาน 20 เดือน เมื่อซื้อพร้อมแพ็กเกจรายเดือน 399-999 บาท ถึง 30 มิ.ย.นี้ เช่น ซัมซุง กาแล็คซี่ S5 เหลือ 22,500 บาท จาก 23,800 บาท, ไตรเน็ตโฟน Lion 5.0 เหลือ 999 บาท จาก 5,590 บาท, หรือฟรี "ชีตาร์" เทอร์โบ เป็นต้น

ที่ฮือฮา มาก ได้แก่ ไอโฟน รุ่น 5S 16 GB และเอชทีซี วัน M8 ลดจาก 24,500 บาท, 23,500 บาท (ตามลำดับ) เหลือ 16,900 บาท (ชำระค่าบริการล่วงหน้า 6 เดือน)

"โปรโมชั่นนี้ต้นทุนสูงกว่าราคาขาย ถ้าลูกค้าใช้ไม่ถึงปีเจ็บตัว เพราะถึงครบปียังแทบไม่มีกำไร ราคานี้ร้านค้าคงอยู่ลำบาก เพราะซื้อกับร้านเครือข่ายของโอเปอเรเตอร์ถูกกว่า โปรโมชั่นนี้ เราต้องรับผิดชอบค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ไม่ว่าจะเป็นการผ่อน 0% กับธนาคาร เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายขึ้น"

ผลประกอบการในไตรมาส 1 ปีนี้ ดีแทคมีรายได้จากการขายโทรศัพท์มือถือ 3,200 ล้านบาท โตขึ้นจากช่วงเดียวกันปีที่แล้ว 15% ลดลง 38.4% เทียบไตรมาส 4 ปีที่แล้ว เพราะผู้บริโภคชะลอซื้อ การลดราคายังทำให้ไม่มีกำไรจากการจำหน่ายเครื่อง

ด้าน นายฐิติพงศ์ เขียวไพศาล ผู้ช่วยกรรมการผู้อำนวยการอาวุโส สายงานการตลาด และการขาย บมจ.แอดวานซ์ อินโฟร์ เซอร์วิส (เอไอเอส) กล่าวว่า การแข่งขันด้านราคายังจะมีต่อไป และไม่สามารถคาดเดาจุดจบได้ ปัจจุบันการกระตุ้นให้ผู้บริโภคย้ายค่ายเบอร์เดิม และเปิดเบอร์ใหม่ เป็นกลยุทธ์หลักของทุก่โอเปอเรเตอร์ สำหรับเอไอเอส นอกจากจูงใจให้ย้ายจาก 2G มายัง 3G ยังมีโปรโมชั่นผูกกับแพ็กเกจรายเดือนอย่างจริงจัง ในชื่อ AIS Super Deal ลดราคาเครื่อง 50% เมื่อเปิดเบอร์ใหม่ และย้ายค่ายใช้เบอร์เดิมสมาร์ทโฟนที่นำมาลดราคา เช่น โนเกีย X เหลือ 1,995 บาท จาก 3,990 บาท (แพ็กเกจ iSmart 399 บาท จ่ายล่วงหน้า 3 เดือน), ซัมซุง กาแล็คซี่ แกรนด์ 2 เหลือ 5,950 บาท, ซัมซุง กาแล็คซี่ โน้ต 3 เหลือ 16,900 บาท จาก 23,500 บาท และไอโฟน 5S (16 GB) ราคา 18,900 บาท จาก 24,550 บาท (แพ็กเกจ iSmart 599 บาท ชำระล่วงหน้า 6 เดือน)

"แคม เปญนี้ถึง 31 พ.ค.นี้ ซื้อได้เฉพาะเอไอเอส ช้อป และเทเลวิซ ที่ต้องทำโปรโมชั่นแรง เพราะยอดขายเครื่องค่อนข้างทรงตัวจากปัจจัยการเมือง และเศรษฐกิจที่ไม่ดี ทำให้ผู้บริโภคไม่มีมู้ดจับจ่าย"

ถ้าเปิดเบอร์ ใหม่ และสมัครแพ็กเกจ 399 บาท/เดือน มีเครื่องฟรีให้ ได้แก่ โนเกีย รุ่น Acha 503 ราคา 2,990 บาท แต่ต้องใช้งานต่อเนื่อง 12 เดือน (ใช้ไม่ถึงต้องชำระค่าเครื่องคืน) ไตรมาสแรกเอไอเอสมีรายได้จากการ ขายเครื่อง และซิมการ์ด 5,646 ล้านบาท ลดลง 5% จากไตรมาสก่อนนี้ เพิ่ม 9.6% จากช่วงเดียวกันปีที่แล้ว กำไรลดเหลือ 2.3% จาก 5.4%

นายกิตติณัฐ ทีคะวรรณ ผู้อำนวยการธุรกิจรีเทล บมจ.ทรู คอร์ปอเรชั่น เปิดเผยว่า บริษัทยังมีโปรโมชั่นขายเครื่องราคาพิเศษผูกแพ็กเกจต่อเนื่อง เพราะเป็นรายแรกที่มีแคมเปญนี้ตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว ขณะที่ภาพรวมการขายอาจชะลอลงบ้างในไตรมาสแรกบริษัทจึงใช้กลยุทธ์เดิมเพื่อ รุกตลาดต่อไป

สำหรับแพ็กเกจปัจจุบัน ได้แก่ Jumbo Pack ลดค่าเครื่องสูงสุด 7,000 บาท เน้นรุ่นไฮเอนด์ เช่น ซัมซุง กาแล็คซี่ โน้ต 3 ราคา 17,900 บาท จาก 24,900 บาท, ไอโฟน 5S ความจุ 16 GB ลดเหลือ 19,500 บาท เมื่อสมัครแพ็กเกจ 799 บาท/เดือน, ไอโฟน 5C ความจุ 16 GB เหลือ 13,700 บาท

เมื่อสมัครแพ็กเกจ 599 บาท/เดือน เมื่อชำระค่าบริการล่วงหน้า 6 เดือน มีสัญญาใช้งาน 12 เดือน เป็นต้น ขณะที่ผลประกอบการไตรมาสแรก มีรายได้จากการขายโทรศัพท์มือถือ 4,042 ล้านบาท ลดลง 30% เมื่อเทียบกับไตรมาส 4 ปีที่แล้ว

Advertisement Replay Ad
HomePod อาจมีต้นทุน $216 สร้างกำไรต่อเครื่องได้น้อยกว่า Google Home

HomePod อาจมีต้นทุน $216 สร้างกำไรต่อเครื่องได้น้อยกว่า Google Home

Chrome เอาจริง จะเริ่มบล็อกโฆษณาโหดๆ เช่นเต็มหน้าจอ ส่งเสียงออโต้ ในหน้าเว็บแล้ว

Chrome เอาจริง จะเริ่มบล็อกโฆษณาโหดๆ เช่นเต็มหน้าจอ ส่งเสียงออโต้ ในหน้าเว็บแล้ว

[Tip & Trick] วิธีการสมัคร Apple ID แบบไม่ใช้บัตรเครดิต แบบละเอียด!

[Tip & Trick] วิธีการสมัคร Apple ID แบบไม่ใช้บัตรเครดิต แบบละเอียด!

หลุดภาพสมาร์ทโฟน Huawei ที่ดูคล้าย Honor 7X

หลุดภาพสมาร์ทโฟน Huawei ที่ดูคล้าย Honor 7X

ผู้ใช้ Google Pixel 22 XL บ่น เครื่องร้อนและมีปัญหาแบตเตอรีหลังอัพเดท

ผู้ใช้ Google Pixel 22 XL บ่น เครื่องร้อนและมีปัญหาแบตเตอรีหลังอัพเดท

ข่าววงการมือถือ 4 เหตุผลสำคัญที่ควรซื้อ iPhone มากกว่า Android!

ข่าววงการมือถือ 4 เหตุผลสำคัญที่ควรซื้อ iPhone มากกว่า Android!

Google นำปุ่ม View Image หรือดูภาพขนาดเต็ม ออกจากหน้าค้นหาภาพ

Google นำปุ่ม View Image หรือดูภาพขนาดเต็ม ออกจากหน้าค้นหาภาพ

Google เปิดตัว Gmail Go สำหรับมือถือสเปกต่ำ ใช้พื้นที่ติดตั้งน้อย ไม่กินทรัพยากรเครื่อง

Google เปิดตัว Gmail Go สำหรับมือถือสเปกต่ำ ใช้พื้นที่ติดตั้งน้อย ไม่กินทรัพยากรเครื่อง

หรือจะเป็นจอไร้ขอบ? Sony ขอเปลี่ยนดีไซน์มือถือเรือธงรุ่นใหม่ในนาทีสุดท้ายก่อนเปิดตัวปลายเดือนนี้

หรือจะเป็นจอไร้ขอบ? Sony ขอเปลี่ยนดีไซน์มือถือเรือธงรุ่นใหม่ในนาทีสุดท้ายก่อนเปิดตัวปลายเดือนนี้

ตามดูไอเดีย “แผงลอยดิจิทัล” ในอินโดนีเซีย มี WiFi - ชาร์จมือถือ ตั้งเป้าเป็นคอมมูนิตี้ชุมชน

ตามดูไอเดีย “แผงลอยดิจิทัล” ในอินโดนีเซีย มี WiFi - ชาร์จมือถือ ตั้งเป้าเป็นคอมมูนิตี้ชุมชน

ราคา iPhone 8 (ไอโฟน 8) ล่าสุดจาก Apple, True, AIS, Dtac ประจำเดือน ก.พ. 61

ราคา iPhone 8 (ไอโฟน 8) ล่าสุดจาก Apple, True, AIS, Dtac ประจำเดือน ก.พ. 61

Apple Park campus อาคารกระจกใส ความสวยงาม ที่แลกมาด้วยการเจ็บตัวของพนักงาน

Apple Park campus อาคารกระจกใส ความสวยงาม ที่แลกมาด้วยการเจ็บตัวของพนักงาน

[TME 2018] รวมโปรโมชันมือถือ และแก็ดเจ็ตจากบูธ Samsung กับส่วนลดสุดพิเศษ พร้อมของแถมจัดเต็ม

[TME 2018] รวมโปรโมชันมือถือ และแก็ดเจ็ตจากบูธ Samsung กับส่วนลดสุดพิเศษ พร้อมของแถมจัดเต็ม

ส่อง 8 โซน “ซัมซุง เอ็กซพีเรียนซ์ สโตร์” โกลบอลดีไซน์แห่งแรกในประเทศไทย

ส่อง 8 โซน “ซัมซุง เอ็กซพีเรียนซ์ สโตร์” โกลบอลดีไซน์แห่งแรกในประเทศไทย

FBI แนะนำ อย่าใช้สมาร์ทโฟนของ Huawei

FBI แนะนำ อย่าใช้สมาร์ทโฟนของ Huawei

Google เอาปุ่ม “ดูรูปภาพ” ออกจากหน้าค้นหาแล้ว คาดป้องกันภาพติดลิขสิทธิ์

Google เอาปุ่ม “ดูรูปภาพ” ออกจากหน้าค้นหาแล้ว คาดป้องกันภาพติดลิขสิทธิ์

[TME 2018] แนะนำมือถือรุ่นเด่นราคาไม่เกิน 10,000 บาทในงาน TME 2018 ราคาพิเศษเฉพาะในงาน

[TME 2018] แนะนำมือถือรุ่นเด่นราคาไม่เกิน 10,000 บาทในงาน TME 2018 ราคาพิเศษเฉพาะในงาน

[TME 2018] ส่องโปรโมชั่น มือถือ Brand รองในงาน Thailand Mobile Expo 2018 ที่แรงไม่แพง Brand ดัง

[TME 2018] ส่องโปรโมชั่น มือถือ Brand รองในงาน Thailand Mobile Expo 2018 ที่แรงไม่แพง Brand ดัง

ส่องโปร Huawei ในงาน TME 2018 นำโดย Mate 10 Pro เรือธงตัวท็อป พร้อม nova 2i ราคาใหม่เพียง 8,990 บาท

ส่องโปร Huawei ในงาน TME 2018 นำโดย Mate 10 Pro เรือธงตัวท็อป พร้อม nova 2i ราคาใหม่เพียง 8,990 บาท

[TME 2018] 9 สมาร์ทโฟนรุ่นเด่นในช่วงราคา 15,000 บาท ภายในงาน TME 2018 แต่ละแบรนด์มีโปรโมชัน

[TME 2018] 9 สมาร์ทโฟนรุ่นเด่นในช่วงราคา 15,000 บาท ภายในงาน TME 2018 แต่ละแบรนด์มีโปรโมชัน

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์