มือถือ"โลคอลแบรนด์"หาทางรอด เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มเลี่ยงแข่งดุ

มือถือ"โลคอลแบรนด์"หาทางรอด เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มเลี่ยงแข่งดุ

มือถือ"โลคอลแบรนด์"หาทางรอด เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มเลี่ยงแข่งดุ

ประชาชาติธุรกิจ

สนับสนุนเนื้อหา

มือถือ"โลคอลแบรนด์"หาทางรอด เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มเลี่ยงแข่งดุมือถือ

"โลคอลแบรนด์" ปรับตัวรับศึกครึ่งปีหลัง "ไอ-โมบาย" มั่นใจ "สเป็กเครื่อง-คุณภาพ-ราคา" ไม่แพ้บิ๊กแบรนด์ เตรียมส่ง 20 รุ่นใหม่ชิงเค้ก พร้อมจับค่ายมือถือปั๊มยอด 4 ล้านเครื่อง ขณะที่ "จีเนท" คืนสังเวียนชูสเป็กเทียบเท่าแบรนด์ดังราคาถูกกว่า 3 เท่า ฟาก "อาม่า" เลี่ยงปะทะ ปักหลัก "ฟีเจอร์โฟน" เจาะเฉพาะกลุ่ม

นายสุภสิทธิ์ รักกสิกร หัวหน้าคณะผู้บริหารการตลาด บมจ.สามารถ ไอ-โมบาย กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ปัจจุบันโทรศัพท์มือถือโลคอลแบรนด์หรือแบรนด์ไทยอยู่ได้ค่อนข้างลำบาก เพราะอินเตอร์แบรนด์กดราคาลงมาต่ำมาก ทำให้หลายรายเริ่มหายไปจากตลาด ส่วนที่อยู่ได้ต้องปรับตัวด้วยการหันไปทำตลาดสินค้าเฉพาะกลุ่มมากขึ้น สำหรับไอ-โมบายที่ผ่านมาปรับตัวได้เร็วและมีเครื่องออกมาตอบโจทย์ลูกค้าใกล้ เคียงอินเตอร์แบรนด์ทั้งสเป็กและคุณภาพ แต่ราคาถูกกว่าจึงทำยอดขายเพิ่มขึ้นได้อย่างต่อเนื่อง และมีการปรับเป้ารายได้เพิ่ม 15% จาก 10,000 ล้านบาท เนื่องจากสมาร์ทโฟนที่ขายมีราคาเฉลี่ยสูงกว่าปีที่แล้วพอสมควร แต่ยอดขายรวมยังเท่าเดิมที่ 4 ล้านเครื่อง

นายสุภสิทธิ์กล่าวว่า ครึ่งปีหลังได้เตรียมเปิดตัวโทรศัพท์มือถือไม่น้อยกว่า 20 รุ่นลงตลาด โดยสินค้าจะไม่ต่างจากอินเตอร์แบรนด์เพื่อเป็นอีกทางเลือกให้ผู้บริโภค นำโดยสมาร์ทโฟนตระกูล DTV (มีตัวรับสัญญาณทีวีดิจิทัล) รุ่นใหม่ ถือเป็นสินค้าเรือธง ราคา 3,000-7,000 บาท หน้าจอ 5-6 นิ้ว กลุ่มถัดมาเป็นตระกูล IQ เน้นสเป็กสูง เช่น ซีพียู ขั้นต่ำควอดคอร์, หน้าจอฟูลเอชดี, กล้องความละเอียดสูงเทียบเท่าไฮเอนด์แบรนด์ดัง แต่ราคาถูกกว่าครึ่งหนึ่ง สำหรับผู้บริโภคที่ชื่นชอบเทคโนโลยีแต่ไม่มีกำลังซื้อมากนัก ส่วนฟีเจอร์โฟนจะมีแค่ 1-2 รุ่น พร้อมแคมเปญนำฟีเจอร์โฟนมาแลกซื้อสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ด้วย

"สินค้า ตระกูล DTV ที่เป็นเรือธงมีแค่เราคนเดียวที่จำหน่าย ทีวีดิจิทัลเป็นเรื่องใหม่ที่ผู้บริโภคให้ความสนใจ แม้จะตั้งราคาไม่แพงแต่ใช่ว่าจะขายได้ดีตลอด เนื่องจากขึ้นอยู่กับการขยายโครงข่ายทีวีดิจิทัลด้วยว่าครอบคลุมแค่ไหน จึงยังไม่สามารถวางขายได้ทั่วประเทศ ถ้าโครงข่ายขยายมากขึ้นก็จะมีโอกาสมากขึ้น"

นายสุภสิทธิ์กล่าวว่า นอกจากนี้ยังจะหันมาทำการตลาดร่วมมือกับผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือมากขึ้น เช่น รุ่น IQ 5.8 DTV (ซีพียูควอดคอร์ 1.2 GHz กล้อง 8 ล้านพิกเซล) ราคา 5,990 บาท มีโปรโมชั่นผ่อน 0% นาน 10 เดือน ผูกแพ็กเกจรายเดือนขั้นต่ำ 399 บาทกับทรูมูฟ เอช (ถ้าย้ายค่ายใช้เบอร์เดิมลดค่าเครื่องอีก 1,000 บาท) เป็นต้น

ด้านนายฑัศ เชาวนเสถียร ประธานกรรมการ บริษัท ไวร์เลส แอ๊ดวานซ์ ซิสเต็ม จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือ "จีเนท" กล่าวว่า เตรียมส่งโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่ออกสู่ตลาดอีกครั้ง หลังหยุดไปเกือบ 3 ปี เน้นไปที่สมาร์ทโฟน ภายใต้คอนเซ็ปต์ "โมเดิร์น จีเนท" ที่ให้ความสำคัญกับสเป็กเครื่อง เช่น ซีพียูควอดคอร์ขึ้นไป แต่เมื่อเทียบกับอินเตอร์แบรนด์แล้วราคาจะถูกกว่า 3 เท่า คาดว่าเฟสแรกจะมีออกมา 8 รุ่น เริ่มต้นที่ 4,000 บาท และในช่วงไตรมาสสุดท้ายจะมีรุ่นที่รองรับทีวีดิจิทัลออกมาด้วย

"เรา ชะลอส่งเครื่องรุ่นใหม่ลงตลาดเกือบ 3 ปี เพราะไม่สามารถทำสินค้าตอบโจทย์ลูกค้าได้ ที่ผ่านมาจึงเน้นเคลียร์สต๊อกเครื่องรุ่นเดิมเป็นหลัก และเมื่อมีความพร้อมจึงกลับเข้าสู่ตลาดอีกครั้ง แต่ต้องยอมรับว่าผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อไม่ยอมใช้สินค้าโลคอลแบรนด์ เราจึงมุ่งไปที่กลุ่มผู้เริ่มใช้และที่มีกำลังซื้อไม่มากนัก เช่น ตลาดต่างจังหวัด และกลุ่มนักเรียนนักศึกษา แต่เทียบสเป็กเครื่องแล้วเทียบเท่าอินเตอร์แบรนด์รุ่นท็อป ๆ ได้เลย"

นาย สุรินทร์ อมรชัชวาลกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท มีเดีย อินฟินีตี้ จำกัด กล่าวว่า การแข่งขันของตลาดโทรศัพท์มือถือปัจจุบันมีมากขึ้น จากการรุกตลาดของทั้งผู้ผลิต, ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ (โอเปอเรเตอร์) รวมถึงเฮาส์แบรนด์บางยี่ห้อที่กลับเข้าสู่ตลาดอีกครั้ง บริษัทจึงต้องปรับแผนเพื่อให้แข่งขันได้ด้วยการเน้นไปที่ฟีเจอร์โฟนเป็นหลัก เพราะเฮาส์แบรนด์รายเล็กคงไม่สามารถแข่งขันได้ในตลาดสมาร์ทโฟน จุดแข็งจึงอยู่ที่ฟีเจอร์โฟนเป็นหลัก เนื่องจากมีลูกเล่นครบในราคาถูกกว่าอินเตอร์แบรนด์

ปลายเดือนกรกฎาคม นี้จะมีฟีเจอร์โฟนตระกูล "อาม่า" รุ่นใหม่ "นิว อินฟินีตี้ซูเปอร์ อาม่า" ราคาประมาณ 1,500 บาท เพื่อใช้ทำตลาดรับช่วงเทศกาลวันแม่ที่กำลังจะมาถึงนี้ และจะมีอีก 2 รุ่นทยอยออกมาภายในสิ้นปีนี้ จากปัจจุบันมีสินค้าอยู่ในตลาดประมาณ 5 รุ่น ราคาตั้งแต่ 990-1,590 บาท

"กลุ่ม ลูกค้าเป้าหมายของอาม่าจะเป็นกลุ่มคนในเมืองตามจังหวัดใหญ่ ๆ เพราะการกระจายสินค้าของเราไม่ได้ครอบคลุมทั่วประเทศ ซึ่งการแข่งขันในตลาดนี้จะแข่งกับซัมซุง ฮีโร่ ที่นิยมในกลุ่มรากหญ้า" นายสุรินทร์กล่าว

Advertisement Replay Ad
รวมมิตรมือถือหลุดจาก Motorola ที่รอปรากฏตัวในปี 2018 นี้

รวมมิตรมือถือหลุดจาก Motorola ที่รอปรากฏตัวในปี 2018 นี้

Meizu เปิดตัว M6s มือถือจอใหญ่โดดเด่นด้วยระบบสแกนลายนิ้วมือด้านข้าง

Meizu เปิดตัว M6s มือถือจอใหญ่โดดเด่นด้วยระบบสแกนลายนิ้วมือด้านข้าง

เปิดตัว มือถือ imi i9 และ imi x mini รุ่น 3G อย่างเป็นทางการพร้อมเคาะราคาเบาๆ  2,599 บาท

เปิดตัว มือถือ imi i9 และ imi x mini รุ่น 3G อย่างเป็นทางการพร้อมเคาะราคาเบาๆ 2,599 บาท

จีนเป็นเหตุ! เผยสาเหตุที่ราคา Bitcoin และ Cryptocurrency ร่วงทุกสกุลเงินทั้งโลก

จีนเป็นเหตุ! เผยสาเหตุที่ราคา Bitcoin และ Cryptocurrency ร่วงทุกสกุลเงินทั้งโลก

Sony อาจจะเผยโฉม Xperia XZ Pro มาพร้อมกับหน้าจอ 4K OLED ในเดือนกุมภาพันธ์

Sony อาจจะเผยโฉม Xperia XZ Pro มาพร้อมกับหน้าจอ 4K OLED ในเดือนกุมภาพันธ์

หัวเว่ยโวยรัฐบาลมะกันแบนพ้นตลาดเป็นการกีดกันผู้บริโภคในการเลือก สิ่งที่ดีที่สุด

หัวเว่ยโวยรัฐบาลมะกันแบนพ้นตลาดเป็นการกีดกันผู้บริโภคในการเลือก สิ่งที่ดีที่สุด

แนะนำ 6 สมาร์ทโฟน RAM 4GB ในราคาไม่เกิน 8,000 บาท ที่น่าสนใจ พร้อมความเร็วแรง บนหน้าจอใหญ่คมชัด

แนะนำ 6 สมาร์ทโฟน RAM 4GB ในราคาไม่เกิน 8,000 บาท ที่น่าสนใจ พร้อมความเร็วแรง บนหน้าจอใหญ่คมชัด

Samsung เผยเวอร์ชั่นพิเศษของ Galaxy Note 8 ต้อนรับ โอลิมปิก 2018

Samsung เผยเวอร์ชั่นพิเศษของ Galaxy Note 8 ต้อนรับ โอลิมปิก 2018

ถูกใจสะใภ้มโน เมื่อ "เจ้านาย" กลายมาเป็นพรีเซนเตอร์คนใหม่ให้กับ iMi x mini

ถูกใจสะใภ้มโน เมื่อ "เจ้านาย" กลายมาเป็นพรีเซนเตอร์คนใหม่ให้กับ iMi x mini

MacBook Air เปิดตัวครบรอบ 1 ทศวรรษ

MacBook Air เปิดตัวครบรอบ 1 ทศวรรษ

เปิด 6 เป้าหมาย – ทิศทาง “Instagram” 2018

เปิด 6 เป้าหมาย – ทิศทาง “Instagram” 2018

Gartner สรุปภาพรวมตลาดพีซีทั่วโลก ตลอดปี 2017 ร่วงหรือโต? มาดูกัน

Gartner สรุปภาพรวมตลาดพีซีทั่วโลก ตลอดปี 2017 ร่วงหรือโต? มาดูกัน

ราคา iPhone SE (ไอโฟน SE) ล่าสุดจาก Apple, True, AIS, Dtac ประจำเดือน ม.ค. 61

ราคา iPhone SE (ไอโฟน SE) ล่าสุดจาก Apple, True, AIS, Dtac ประจำเดือน ม.ค. 61

ไขข้อสงสัย ทำไมมือถือสมัยนี้ถึงแกะซ่อมยากขึ้นเรื่อยๆ พร้อมเผยเรื่องราวเบื้องหลังของอุตสาหกรรม

ไขข้อสงสัย ทำไมมือถือสมัยนี้ถึงแกะซ่อมยากขึ้นเรื่อยๆ พร้อมเผยเรื่องราวเบื้องหลังของอุตสาหกรรม

Colgate เปิดตัวแปรงสีฟันไฟฟ้ามาพร้อมระบบ AI ใช้งานร่วมกับไอโฟน-ไอแพด

Colgate เปิดตัวแปรงสีฟันไฟฟ้ามาพร้อมระบบ AI ใช้งานร่วมกับไอโฟน-ไอแพด

Samsung เตรียมเปิดตัว Galaxy S9 เดือนกุมภาพันธ์ วางจำหน่ายทั่วโลกเดือนมีนาคมนี้

Samsung เตรียมเปิดตัว Galaxy S9 เดือนกุมภาพันธ์ วางจำหน่ายทั่วโลกเดือนมีนาคมนี้

Aruba พัฒนาระบบความปลอดภัยบนเครือข่ายให้ทันสมัยขึ้นเพื่อช่วยลดความเสี่ยงในยุคที่ IoT ครองเมือง

Aruba พัฒนาระบบความปลอดภัยบนเครือข่ายให้ทันสมัยขึ้นเพื่อช่วยลดความเสี่ยงในยุคที่ IoT ครองเมือง

สิ่งที่นักการตลาดควรรู้ เรื่องแผนเปิดตัวอุปกรณ์วิดีโอแชตใหม่ Facebook

สิ่งที่นักการตลาดควรรู้ เรื่องแผนเปิดตัวอุปกรณ์วิดีโอแชตใหม่ Facebook

เดลล์ ก้าวสู่ความเหนือชั้นในทุกมิติ ส่งพีซีใหม่ ซอฟต์แวร์ใหม่ พร้อมความร่วมมือใหม่  เร็วๆ นี้

เดลล์ ก้าวสู่ความเหนือชั้นในทุกมิติ ส่งพีซีใหม่ ซอฟต์แวร์ใหม่ พร้อมความร่วมมือใหม่ เร็วๆ นี้

ชี้เป้า! รวมโปร iPhone 6 จาก 3 ค่าย เหลือเริ่มต้นถูกสุดที่ 3,500 บาทเท่านั้น

ชี้เป้า! รวมโปร iPhone 6 จาก 3 ค่าย เหลือเริ่มต้นถูกสุดที่ 3,500 บาทเท่านั้น

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์