ผู้ค้าคอมพ์รายเล็กรวมตัวท้าชนแบรนด์เนม

ผู้ค้าคอมพ์รายเล็กรวมตัวท้าชนแบรนด์เนม

S! Hitech

สนับสนุนเนื้อหา

ฐานเศรษฐกิจ : สปิริต ผู้ค้าไอทีน้องใหม่ ชูกลยุทธ์ไล่แจกหุ้น สร้างเครือข่ายขายคอมพ์ทั่วประเทศ ชนยักษ์พีซีแบรนด์เนม/โลคัลแบรนด์ตั้งเป้าปี 47 ตัวแทนช่วยทำตลาด 100 ราย พร้อมประกาศเพิ่มทุนเป็น 5 ล้าน ก่อนเดินหน้าเข้าตลาดภายใน 5 ปี งานนี้วงการ ชี้ธุรกิจค้าพีซีไทยถึงจุดเปลี่ยน คอมพ์ไอซีที ทำตลาดสะเทือน ผู้ค้ารายย่อยกำไรหดผนึก กำลังหนีตาย ใช้วอลุ่มสร้างอำนาจต่อรองผู้ผลิต/กำไร นายณัฐพงศ์ พันธเกียรติไพศาล กรรม-การผู้จัดการ บริษัทสปิริต เอ็นเตอร์ไพรซ์ จำกัด เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ว่า บริษัทเกิดจากการรวมตัวของผู้ค้าปลีกสินค้าไอที จำนวน 21 ราย ซึ่งเป็นเจ้าของกิจการจำนวน 23 ร้านค้า ครอบคลุม 13 จังหวัด อาทิ ทาเล้นท์ โซลูชั่น เซอร์วิส กรุงเทพฯ, ร้านรัตนผลคอม-พิวเตอร์ เชียงใหม่ และไอทีมาร์ท จ.ขอนแก่น และกลุ่มผู้ผลิตสินค้าที่เกี่ยวข้องกับคอมพิวเตอร์ อาทิ ซินโดมอิเล็กทรอนิกส์ และปกาวินเพื่อสร้างตราสินค้าภายใต้ชื่อแบรนด์สปิริต ขึ้นมาในตลาด และทำการจำหน่ายไปยังทั่วประเทศ โดยในเบื้องต้นมีทุนจดทะเบียนทั้งสิ้น 3 ล้านบาท ซึ่งสินค้าที่นำเสนอออกสู่ตลาดเบื้องต้น คือคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลภายใต้ แบรนด์สปิริต ส่วนในปี 2547 มีแผนทำตลาดสินค้าคอมพิวเตอร์แบบพกพา หรือโน้ตบุ๊ก หมึกเติม หมึกทดแทน กระดาษ และเครื่องสำรองไฟ หรือยูพีเอส เพิ่มเติม โดยสินค้าทั้งหมดจะว่าจ้างผู้ผลิตสินค้าโออีเอ็มเป็นผู้ดำเนินการผลิต และจัดส่งสินค้าให้กับลูกค้าทั้งหมด ส่วนบริษัทจะเป็นผู้สร้างแบรนด์ และทำตลาด โดยในเบื้องต้นได้เตรียมเม็ดเงินการตลาด รวมทั้งทุนจดทะเบียนไว้ 10 ล้านบาท พร้อมกันนั้นบริษัทยังนำเสนอรูปแบบการดำเนินธุรกิจไอทีรูปแบบใหม่ ซึ่งแตกต่างจากบริษัททั่วไปออกสู่ตลาด โดยเปิดให้ผู้ที่เกี่ยวข้องกับบริษัท เข้ามาเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัทไม่ว่าทางใดทางหนึ่งโดยแนวทางการลงทุน ประกอบด้วย แนวทางแรก เป็นการเข้ามาลงทุนทางตรง โดยมีกำหนดการเข้าถือหุ้นขั้นต่ำ 1,000 หุ้น คิดเป็นมูลค่า 10,000 บาท (พาร์ละ 10 บาท) แต่ไม่เกิน 2,000 หุ้น คิดเป็นมูลค่า 20,000 บาท (พาร์ละ 10 บาท) โดยการลงทุนดังกล่าวจะหมดเขตในวันที่ 20 ธันวาคม 2546 ส่วนแนวทางที่ 2 เป็นการลงทุนทาง อ้อม โดยจะเปิดให้ผู้ค้าปลีกสินค้าไอทีที่เข้า มาเป็นตัวแทนจำหน่ายเป็นผู้ถือหุ้นในบริษัท ในลักษณะของการผลตอบแทนจากการขาย สินค้า ภายใต้โครงการ Stock Incentive Scheme For Dealer (SISD) โดยตัวแทน จำหน่ายที่เข้าร่วมโครงการดังกล่าวจะต้องทำสัญญาขายคอมพิวเตอร์ให้กับบริษัทไม่ต่ำกว่าเดือนละ 15 เครื่อง โดยคอมพิวเตอร์ 1 ชุด จะได้หุ้นเพิ่มทุน 5 หุ้น มูลค่า 50 บาท หากจำหน่ายได้เดือนละ 15 เครื่อง เป็นระยะ เวลา 1 ปี จะได้รับหุ้น 900 หุ้น โดยหากตัวแทนจำหน่ายสามารถทำยอดขายได้ตามที่กำหนดบริษัทจะมอบหุ้นให้อีก 100 หุ้นซึ่งเท่ากับว่าตัวแทนจำหน่ายจะเข้ามาถือหุ้นในบริษัทขั้นต่ำ 1,000 หุ้น อย่างไรก็ตามหากไม่เป็น ไปตามข้อกำหนด คือ 15 เครื่องต่อเดือน บริษัทก็จะจ่ายผลตอบแทนคืนในรูปแบบของเงินคืนตามจำนวนยอดขาย โดยมีมูลค่าเงินคืนเครื่อง ละ 50 บาทสำหรับแนวทางที่ 3 เป็นการลงทุนเพิ่มเติมของผู้ถือหุ้น โดยผู้ถือหุ้นโดยตรง และโดยอ้อม สามารถลงทุนเพิ่มเติมในบริษัทได้ โดย มีแนวทางการลงทุนเพิ่ม 2 วิธี คือ 1. การ ลงทุนทางตรง โดยในกรณีที่บริษัทมีการจดทะเบียนเพิ่มทุน ผู้ถือหุ้นเดิม มีสิทธิ์ที่จะซื้อ หุ้นเพิ่มทุนก่อน และ 2. การลงทุนทางอ้อม โดยผู้ถือหุ้นสามารถเพิ่มจำนวนการถือหุ้นในบริษัทได้ตามสัดส่วนยอดขาย ซึ่งในขณะนี้บริษัทได้จัดสรรหุ้นส่วนหนึ่งเตรียมไว้สำหรับแจกจ่ายให้กับตัวแทนจำหน่ายแล้วประมาณ 90,000 หุ้น นอกจากนี้ยังได้นำระบบอี-บิสิเนสมาใช้เป็นเครื่องมือซื้อขายกับดีลเลอร์ทั่วประเทศ "เราได้ออกแบบโครงสร้างเป็นบริษัทมหาชน ซึ่งรองรับการเข้ามาถือหุ้นของดีลเลอร์ ขณะเดียวกันจะจัดแต่งตั้งดีลเลอร์ขึ้นมาจังหวัด ละ 1 แห่ง เพื่อลดปัญหาการแข่งขันด้านราคา ซึ่งผลประโยชน์ตอบแทนที่ดีลเลอร์จะได้รับ คือกำไรที่สูงกว่าการขายคอมพิวเตอร์โลคัล แบรนด์ประมาณ 3-5% ในขณะที่ดีลเลอร์ที่ เข้ามาถือหุ้นในบริษัทจะได้รับการปันผลกำไรตามสัดส่วนการถือหุ้น โดยบริษัทมีแผนประชุมกรรมการบริษัทปีละ 2 ครั้ง เพื่อพิจารณา ปันผลกำไร หรือนำผลกำไรไปลงทุนเพิ่ม และจะมีการบันทึกรายการเปลี่ยนแปลงของหุ้น ของผู้ถือหุ้นภายในวันที่ 30 กันยายนของ ทุกปี และจะมีการปันผลในวันที่ 30 พฤศจิกายน ของทุกปี โดยเราคาดว่าในปีแรกของการทำ ธุรกิจจะสามารถปันผลให้กับผู้ถือหุ้นได้ทันที อย่างไรก็ตามยังไม่สามารถบอกได้ว่าเป็นจำนวนเท่าไร นอกจากนี้ยังสามารถสร้างราย ได้จากการให้บริการ โดยร้านค้าที่เข้าร่วมเป็นดีลเลอร์จะได้รับการแต่งตั้งเป็นศูนย์บริการ ดี-คอมเซอร์วิส ซึ่งจะได้รับผลตอบแทนการให้บริการกับดีคอมพิวเตอร์" นายณัฐพงศ์กล่าวต่อไปว่า ปัจจุบันตลาด คอมพิวเตอร์มีการแข่งขันรุนแรงทำให้แนว โน้มกำไรที่ได้รับลดลงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งเชื่อ ว่าต่อไปจะเห็นรูปแบบของการรวมกลุ่มระหว่างผู้ค้ามากขึ้น ซึ่งขณะนี้ก็มีกระแสข่าวการรวมกลุ่มผู้ค้าในภาคอีสาน และห้างพันธุ์-ทิพย์ โดยส่วนหนึ่งรวมกลุ่มกันเพื่อสร้าง อำนาจต่อรองกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง ในขณะ ที่อีกกลุ่มหนึ่งรวมตัวกัน เพื่อผลักดันสินค้า จากแบรนด์ระดับท้องถิ่นเป็นแบรนด์ระดับ ประเทศ ซึ่งในส่วนของบริษัทเกิดจากการรวมตัวกันระหว่างผู้ค้าอันดับ 1 และ 2 ของแต่ละจังหวัด โดยภายในปลายปีนี้คาดว่าจะมีร้าน ค้าปลีกทั่วประเทศเข้ามาร่วมเป็นตัวแทนจำ-หน่าย 50 ราย และเพิ่มเป็น 100 ราย ภายในสิ้นปี 2547 และคาดว่าในปีหน้าจะมียอดขายเฉพาะเครื่องคอมพิวเตอร์อย่างเดียวเดือนละ 1,000 เครื่อง ขณะเดียวกันยังมีแผนเพิ่มทุนจดทะเบียนเป็น 5 ล้านบาท "จุดได้เปรียบของเราคือร้านค้าที่เข้าร่วมเป็นเบอร์ 1 และ 2 ของแต่ละจังหวัด ซึ่งเป็น ที่เชื่อถือของลูกค้า ซึ่งลูกค้าต่างจังหวัดส่วนใหญ่จะยึดติดกับร้านค้ามากกว่าแบรนด์ ซึ่ง เราก็จะผลักดันร้านค้าเหล่านี้ให้ขายแบรนด์ สปิริตมากขึ้น" แหล่งข่าวจากวงการค้าส่งสินค้าไอทีรายหนึ่ง กล่าวว่า ปัจจุบันกำไรจากการขายคอม-พิวเตอร์ลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะหลังจากการเกิดของคอมพิวเตอร์ไอซีที ราคา 10,000 บาทต้นๆ ออกมาสู่ตลาดนั้นผู้ค้ารายย่อย ในต่างจังหวัดได้รับผลกระทบจากโครงการดังกล่าวเป็นอย่างมาก ซึ่งสุดท้ายก็มีการรวมกลุ่มกันสร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาเพื่อความอยู่ รอด ซึ่งการรวมกลุ่มกันเพื่อสั่งสินค้าจากผู้ ผลิตในลักษณะของจำนวน หรือวอลุ่ม จำนวนมากนั้นทำให้สามารถสร้างอำนาจต่อรองกับผู้ผลิต และสร้างผลกำไรได้มากกว่าการเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับผู้ผลิตคอมพิวเตอร์ นายสมบูรณ์ พิริยากูร ประธานชมรม ผู้ประกอบคอมพิวเตอร์ไทย กล่าวว่า โครงการคอมพิวเตอร์ไอซีที เป็นส่วนสำคัญที่กระตุ้น ให้ผู้ค้าจำเป็นต้องมีการปรับตัวเพื่อหนีตาย โดยการรวมตัวกันเป็นกลุ่มธุรกิจเพื่อแข่งขัน และสร้างอำนาจต่อรองเร็วขึ้นกว่าเดิม เพราะด้วยภาวะการแข่งขัน ประกอบกับกำไรที่ลดลงทำให้ผู้ประกอบการรายย่อยไม่สามารถแข่งขัน ได้ อย่างไรก็ตามขณะนี้ทางกลุ่มผู้ประกอบการในห้างพันธุ์ทิพย์ยังไม่มีแผนรวมกันสร้างแบรนด์ขึ้นมาแบรนด์หนึ่งเพื่อทำตลาดไปทั่วประเทศ แต่มีการรวมกลุ่มกันเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลเท่านั้น

Advertisement Replay Ad
Android 8.1 จะมาพร้อมกับการบอกความเร็วในการเชื่อมต่อ WiFi สาธารณะ ว่าตัวไหนแรงสุด

Android 8.1 จะมาพร้อมกับการบอกความเร็วในการเชื่อมต่อ WiFi สาธารณะ ว่าตัวไหนแรงสุด

Samsung เปิดกลยุทธ์เครื่องใช้ไฟฟ้า 2018 โชว์ IoT พร้อมขายจริงแล้วสองรุ่น

Samsung เปิดกลยุทธ์เครื่องใช้ไฟฟ้า 2018 โชว์ IoT พร้อมขายจริงแล้วสองรุ่น

Google เผยความลับ กว่าจะออกแบบมาเป็น Pixel 2

Google เผยความลับ กว่าจะออกแบบมาเป็น Pixel 2

Galaxy S9 อาจสามารถถ่ายวิดีโอ 1080p ได้ที่ 480 เฟรมต่อวินาที เลยทีเดียว

Galaxy S9 อาจสามารถถ่ายวิดีโอ 1080p ได้ที่ 480 เฟรมต่อวินาที เลยทีเดียว

ส่องกล้องสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ในงาน TME 2018 ครั้งแรกของปี

ส่องกล้องสมาร์ทโฟนรุ่นใหม่ในงาน TME 2018 ครั้งแรกของปี

เทคโนโลยีเอไอ-ภาพเสมือนจ่อพลิกโฉมวงการท่องเที่ยว

เทคโนโลยีเอไอ-ภาพเสมือนจ่อพลิกโฉมวงการท่องเที่ยว

เปิดราคา Sony Xperia XA2 Ultra และ Xperia L2 ในเมืองไทย ถูกกว่าที่คิด

เปิดราคา Sony Xperia XA2 Ultra และ Xperia L2 ในเมืองไทย ถูกกว่าที่คิด

หลุดภาพว่าที่เรือธง Xiaomi Mi 7 โชว์ดีไซน์ไร้ขอบลุคพรีเมียมก่อนเปิดตัวเดือนหน้า

หลุดภาพว่าที่เรือธง Xiaomi Mi 7 โชว์ดีไซน์ไร้ขอบลุคพรีเมียมก่อนเปิดตัวเดือนหน้า

LG อาจจะเปิดตัว V30 พร้อมเทคโนโลยี AI ในงาน MWC 2018

LG อาจจะเปิดตัว V30 พร้อมเทคโนโลยี AI ในงาน MWC 2018

iPhone 5s อัปเดตราคาเครื่องมือสองล่าสุด เริ่มต้นเพียง 3,000 บาท พร้อมครบเครื่องด้วยหน้าจอ 4 นิ้ว

iPhone 5s อัปเดตราคาเครื่องมือสองล่าสุด เริ่มต้นเพียง 3,000 บาท พร้อมครบเครื่องด้วยหน้าจอ 4 นิ้ว

เลอโนโว ประกาศการเป็นเจ้าภาพอีกครั้งในงาน “Legion of Champions II Tournament”

เลอโนโว ประกาศการเป็นเจ้าภาพอีกครั้งในงาน “Legion of Champions II Tournament”

GBoard เวอร์ชั่นใหม่บน iOS มาแล้ว สามารถสร้าง GIF Animation ของตนเองได้

GBoard เวอร์ชั่นใหม่บน iOS มาแล้ว สามารถสร้าง GIF Animation ของตนเองได้

‘เฟซบุ๊ก’ เล็งทำโครงการฝึกทักษะดิจิตอลฟรีในฝรั่งเศส

‘เฟซบุ๊ก’ เล็งทำโครงการฝึกทักษะดิจิตอลฟรีในฝรั่งเศส

เผยยอดผู้ใช้งาน iOS 11 เพิ่มขึ้นเป็น 65% แต่ยังไม่ว้าวเหมือนเวอร์ชั่นก่อนหน้านี้

เผยยอดผู้ใช้งาน iOS 11 เพิ่มขึ้นเป็น 65% แต่ยังไม่ว้าวเหมือนเวอร์ชั่นก่อนหน้านี้

อดใจอีกนิด Samsung บราซิลเผย Galaxy S8 จะได้ชิม Android Oreo ตัวเต็มเร็วๆ นี้

อดใจอีกนิด Samsung บราซิลเผย Galaxy S8 จะได้ชิม Android Oreo ตัวเต็มเร็วๆ นี้

"จักรยานพลังงานไฮโดรเจน" เริ่มออกสู่ตลาดในฝรั่งเศสแล้ว

"จักรยานพลังงานไฮโดรเจน" เริ่มออกสู่ตลาดในฝรั่งเศสแล้ว

แนะเกร็ดความรู้ วิธีเลือกซื้อเตาอบไมโครเวฟ

แนะเกร็ดความรู้ วิธีเลือกซื้อเตาอบไมโครเวฟ

ผู้เชี่ยวชาญชี้ "หุ่นยนต์อัจฉริยะ" ในปัจจุบัน ยังห่างไกลกับหุ่นยนต์ที่เห็นในหนัง

ผู้เชี่ยวชาญชี้ "หุ่นยนต์อัจฉริยะ" ในปัจจุบัน ยังห่างไกลกับหุ่นยนต์ที่เห็นในหนัง

Die With Me โปรแกรมแชทสุดท้ายก่อนแบตเตอรี่หมด ทำงานเมื่อแบตฯเหลือ 5%

Die With Me โปรแกรมแชทสุดท้ายก่อนแบตเตอรี่หมด ทำงานเมื่อแบตฯเหลือ 5%

HomPod ลำโพงอัจฉริยะของ Apple ผ่านการรับรองจาก FCC แล้ว: เตรียมวางขายเร็วๆนี้

HomPod ลำโพงอัจฉริยะของ Apple ผ่านการรับรองจาก FCC แล้ว: เตรียมวางขายเร็วๆนี้

ส่งอีเมล์ให้เพื่อน

ส่งให้เพื่อนหลายคนใส่ “,” (ส่งพร้อมกันมากสุด 50 อีเมล์)

ส่งอีเมล์