เทรนด์ไมโครเปิดสาขาในไทย ตั้งเป้าผู้นำตลาดซอฟต์แวร์แอนตี้ไวรัส

ฐานเศรษฐกิจ : เทรนด์ ไมโคร ประกาศเปิดสำนักงานสาขาประเทศไทย รุกตลาดซอฟต์แวร์แอนตี้ ไวรัส วางกลยุทธ์ขยายตลาด/พาร์ตเนอร์ ตั้งเป้าขึ้นแท่นผู้นำตลาดอันดับ 1 ครองส่วนแบ่งตลาด 35-40% ปี 2547 นายโก๊ะ ชี โฮ ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ประจำภูมิภาคเอเชียใต้ บริษัทเทรนด์ ไมโคร อิงค์ เปิดเผยว่า บริษัทได้จัดตั้งสำนักงานสาขา ประเทศไทยขึ้นมาเมื่อปลายเดือนเมษายนที่ผ่านมา ทั้งนี้สำนักงานดังกล่าวจะทำหน้าที่หลักในการค้นหา พัฒนา และบริการกิจกรรมต่างๆ โดยจะมุ่งเน้นกิจกรรมที่ส่งผลกระทบกับระบบรักษาความปลอดภัยด้านไอที และมุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้า พร้อมทั้งมุ่งให้ความรู้กับตลาดโดยชี้ให้เห็นถึงความสำคัญในการป้องกัน และแนวทางการป้องกันระบบจากการจู่โจมของไวรัสที่มาจากอินเทอร์เน็ต รวมถึงให้การสนับสนุนบริการกับพันธมิตรในการทำตลาด และลูกค้ามากขึ้น โดยปัจจุบันบริษัทมีตัวแทนจำหน่ายหลัก 2 ราย คือ เอซีเอ และซินเน็คและมีตัวแทนจำหน่ายประเภทพรีเมียร์พาร์ตเนอร์ 8 ราย ตัวแทนจำหน่ายประเภทวาร์ 50 ราย และตัวแทนจำหน่ายประเภทร้านค้าปลีก หรือรีเทลช็อป 5 ราย โดยแต่ละรายมีร้านค้าอยู่ประมาณ 5 แห่ง พร้อมกันนั้นยังได้แต่งตั้งผู้บริหารคนไทย ประกอบด้วย นายรัฐสิริ ไข่แก้ว ขึ้นมาเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ประจำประเทศไทยทำหน้าที่รับผิด ชอบด้านการขาย การตลาด ช่องทางจำหน่าย และลูกค้าสัมพันธ์ และนายนักรบ เนียมนามธรรม ขึ้นมาเป็นที่ปรึกษาด้านเทคนิค ทำหน้าที่ให้คำปรึกษาด้านเทคนิค และให้ข้อมูลเรื่องการ ป้องกันไวรัส ตลอดจนแก้ปัญหาด้านเทคนิคให้กับลูกค้าและตัวแทนจำหน่าย สำหรับสาเหตุที่ตัดสินใจเข้ามาตั้งสำนักงานในประเทศไทยนั้น เพราะมองว่ารัฐบาลมีนโยบายสนับสนุนการใช้ไอที อาทิ โครงการรัฐบาลอิเล็กทรอนิกส์ และมองว่ารัฐบาลมีนโย-บายการปราบปรามการละเมิดลิขสิทธิ์อย่าง ต่อเนื่อง สุดท้ายมองว่าตลาดอินเตอร์เน็ตและบรอดแบนด์ในประเทศไทยยังมีแนวโน้มเติบโตสูง ซึ่งแนวโน้มการเติบโตดังกล่าวเป็นช่องทางให้ปัญหาไวรัสมากขึ้น ทั้งนี้ภายหลังจากตั้งสำนักงานและผู้บริหารในประเทศไทยขึ้นมาบริษัทได้วางเป้าหมายเป็นผู้นำตลาดซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัส อันดับ 1 ในประเทศไทย โดยคาดว่าในปี 2547 จะมีส่วนแบ่งตลาดประมาณ 35-40% โดย กลยุทธ์การทำตลาดหลัก คือ มุ่งนำเสนอสถา-ปัตยกรรมใหม่สำหรับการป้องกันไวรัสในกลุ่มลูกค้าองค์กร หรือ อีพีเอส (Enterprise Protection Strategy) ซึ่งภายใต้กลยุทธ์ดังกล่าวลูกค้าสามารถเลือกบริการแก้ปัญหาไวรัสภาย ใน 2 ชั่วโมง โดยขณะนี้ถือเป็นผู้ผลิตรายเดียวที่มีบริการดังกล่าว และจะมีตัวแทนจำหน่ายประเภทพรีเมียม พาร์ตเนอร์ เพิ่มเป็น 10 ราย และตัวแทนจำหน่ายประเภทวาร์ (Value Added Reseller) เพิ่มขึ้นเป็น 80 ราย ขณะเดียวกันยังคาดว่า ภายในปีนี้จะมีผู้ได้รับประกาศนียบัตรรองรับการเป็นผู้เชี่ยวชาญทางด้านซอฟต์แวร์ป้องกัน ไวรัสเทรนด์ไมโคร ประมาณ 260 คน โดยบริษัท จะร่วมมือกับพันธมิตรจัดตั้งศูนย์อบรมขึ้นมา ขณะเดียวกันยังได้ร่วมมือกับโปรเมติค เปิดให้คู่ค้า และลูกค้าเข้ามาทำการสอบขอรับประกาศนียบัตรผ่านทางออนไลน์ด้วย